欧州・北欧のビジネス文化において、サウナは単なる健康習慣ではなく、「交渉と信頼構築の場」として根付いています。
特にサウナ先進国フィンランドでは、「重要な決断はサウナで行う」と言われるほど。

日本でもこの文化が少しずつ浸透しつつあり、「サウナでの商談」が一部の経営者層・ベンチャー企業間で注目されています。
この記事では、サウナが商談に適している理由、経営的な活用メリット、注意点、施設の選び方まで、実践に役立つ視点で整理してお届けします。

なぜ経営者はサウナで商談するのか？ビジネス視点の3つの理由

①「信頼関係」を一気に構築できる空間

スーツを脱ぎ、肩書も立場も関係ないサウナという“非日常空間”は、心の距離を一気に縮める効果があります。
ビジネスの初期段階では「人間的な信頼」をどう築くかが最重要。その点、サウナは心理的ハードルを自然に下げ、率直な対話を引き出す場になります。

②創造的アイデアが浮かびやすい

サウナによる血流改善とリラックス効果により、脳の働きが活性化され、会議室では出ないアイデアや発想が自然と生まれやすくなります。

③時間・空間を共有することで「記憶に残る商談」になる

サウナでの体験はインパクトがあり、通常の会議とはまったく違う記憶に残る時間となります。
営業・提携の場面で、商談の印象を深く残す演出としても活用できます。

茶室とサウナに共通する「非日常の対話空間」

サウナを商談の場として考えるとき、日本の伝統文化である「茶室」との共通点が浮かび上がります。
千利休の茶室では、武士であっても刀を外し、身分を越えて同じ床に座り、茶を通じて対話が交わされてきました。
そこには、立場や権威を一時的に取り払う「平等の場」としての機能がありました。

サウナにも似たような空気があります。
ビジネススーツを脱ぎ、立場のしがらみを離れ、同じ空間で同じ熱を共有することで、純粋に人と人として向き合う時間が生まれます。
これは単なる癒しの空間というだけでなく、信頼構築やイノベーション創出のための「場づくり」としても非常に有効です。

茶室が精神性の高い交流の場であったように、サウナもまた、現代のビジネスにおける「もう一つの会議室」として可能性を秘めています。

注意点とリスク：サウナ商談を成功させる3つのポイント

①相手の“温度感”を見極める

当然ながら、サウナに抵抗がある人も一定数います。初対面やフォーマルな相手には避け、まずは雑談の中で「サウナ好きかどうか」を自然に探ることが重要です。

②会話ができる施設を選ぶ

多くのサウナ施設では「静寂」が基本で、私語禁止のケースも多くあります。
ビジネス会話をするなら、個室型サウナや会話OKの貸し切りスペースがある施設を選びましょう。

③サウナ室での長時間会話はNG

サウナ室での会話は10〜12分が限界。あくまでアイスブレイクや短時間の発想共有にとどめ、具体的な打ち合わせは外気浴中や併設のラウンジで行うのが理想です。

経営資源としての「サウナ的時間」

サウナでの商談は、単なるトレンドではなく、ビジネスにおける新しい“場の設計”です。
オフィスや会議室では得られない創発・信頼・共感を生む空間として、特にスタートアップ・中小企業・クリエイティブ業界では導入が加速しています。

まとめ｜ビジネスは「心をひらく」空間から生まれる

サウナはもはや「ととのうため」だけの場所ではなく、信頼構築・アイデア創出・意思決定の新しい場として注目されています。
「ちょっとサウナで打ち合わせしましょうか？」

その一言が、新しいビジネスの扉を開くかもしれません。